H5游戏也能助力电商吆喝?

618起源于京东店庆日,并进行一年一度的促销。渐渐,这一天也成为其竞争对手阻击的重要时间节点,往往因为天猫等的加入变成了“电商群架”。因此京东更是不遗余力地“搞事情”。2017年 618期间,在京东APP的母婴自营馆上,促销方式除了满减券,还加入了互动小游戏,截止到6月8号,该游戏的浏览人数已达10027,参与人数达8090,分享人数更是高达7331如果不是参与人数已达上限想必数据会更高。

但,这又怎样?

品牌电商有的是钱和创意,外包做个漂亮的H5不是很常见咩?

NO NO NO,这个游戏是用凡科互动做的,如果是复杂的H5我还就不介绍了呢,我想介绍的是,通过复盘京东母婴创建游戏的过程,向大家介绍,如何快速、低成本地做出一个适合用于电商促销的H5游戏。下面我将从创建游戏、发布游戏两方面进行介绍。


创建游

设计界面——适重要

首先我们来看下此次活动界面与模板有何不同,右图为活动界面。


很明显这是一个障碍跑游戏,但京东并不是单纯地替换元素,有2点值得借鉴。

1.挑选适合的玩法。先从总体上来看,障碍跑的玩法可以联想为向618挺进,符合大促的背景,故选择该模板是合适的。

2.在背景上见缝插针地植入品牌。比如首页的合作品牌名称,跑道上的618字眼,这放得非常好,右上角的儿童座椅。

这种用美图秀秀都能完成的设计就已经能到到想要的效果了,可见只要模板选得好,设计页面时就能事半功倍。


营销设置——中奖率为100%?

营销设置很重要,这关系到活动的成果,那如何做这个营销设置,要看回此次做活动的目的,很京东母婴的活动目的明显一个是宣传京东母婴,一个是要通过派发优惠券促销母婴产品。大家也发现了,这场活动的转发率达到了惊人90%。这归功于两点设置。

首先是开启了分享奖励,分享到微信将额外获得一次抽奖机会。

其次,也是关键的,此处活动的中奖率为100%!而且奖品比较给力,小的奖品也是满50减30的优惠券。这意味着,当用户第一次抽中奖品后,对中奖预期抬高了,自然他就肯去分享了,如果用户连续抽两次都没中奖,那他分享的欲望就低了。

不过100%中奖的成本需要好好估量,此处京东的实物奖品由品牌商提供,而构成主要奖品的优惠券所带来的利润肯定能抵消券的成本,所以这样设置中奖率没问题。终能达到前面的两个目的。

兑奖方式选择会网页兑奖,用户如果抽中优惠券,可购物时凭优惠码联系客服兑奖。


发布游戏——放入公众号的微商城

由于游戏二维码只能在APP中打开,一般我们是建议放入公众号的菜单栏或是推送中。但京东母婴这次没这么做,而是把二维码放入公众号的微商城里,原谅小编此前都没想到。这的确明智,毕竟推送的黄金阅读时间有限,而商城的进入量是不受时间限制的。放张图给大家感受下,点击图片即可进入商城。

以上的要点都get到了吗?



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